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经商之道

横店要变竖店了!爽文短剧到底有多赚 到了横店我差点想入伙

作者:创始人 日期:2023-11-18 人气:295
【苏言道】现在短剧市场规模已经达到 200 亿,2022 年,中国电影票房是 301 亿,也就是说短剧市场规模,相当于去年电影票房的 66% 。横店现在估计有将近 100 个短剧剧组正在拍摄。让人很不适应的,是所有的监视器和摄像机,都是竖过来的,它的盈利模式很简单,就是通过设置各种剧情的爽点和转折,比如当你想看男主能不能力挽狂澜、打脸所有人的时候,就会弹出个付费请求。
横店要变竖店了!爽文短剧到底有多赚 到了横店我差点想入伙-采编:苏造办智慧商显15510033533
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他,衣着寒酸,被众人鄙视,被妻子狂扇巴掌,被逐出家门。

 而今,三年之期已到,他不再隐忍。在大家惊诧下,他的真实身份被揭晓:龙王、修罗、战神、罗刹、药神、虎帅。。。称号包括且不限于以上六种。

这就是 2020 年最火的短剧类型,赘婿。

当年的歪嘴战神,靠耐克笑养活了一大票鬼畜区 up ,也让短剧这个概念彻底出圈。

如今又是三年之期已到,短剧也已经摇身一变,成了最当红的炸子鸡。

 你打开应用商店,搜索 “ 短剧 ” ,至少会跳出 20 多个相关应用,稍微扒一扒,就会发现这背后各家巨头齐聚一堂。

有国企参与,比如 “ 河马剧场 ” ,属于中广电传媒,也有大厂字节跳动的 “ 番茄短剧 ” ,还有百度、七猫。

这还只是短剧的一小部分,真正的大头在微信和抖音的小程序里,占走了 90% 的份额。现在短剧市场规模已经达到 200 亿,这是什么概念呢?

2022 年,中国电影票房是 301 亿,也就是说短剧市场规模,相当于去年电影票房的 66% 。

 相比之下,电影工业已经发展百余年,并且有着成熟且庞大的产业链体系,而短剧不过才发展了区区三四年。

这也更让差评君好奇了,这个像打了激素一样发疯成长、赚足眼球的行业,到底是怎么运转的?

刚好,差评君有个表哥就在横店的某个短剧剧组当制片,他拍过几千万的网剧,也做过几百万的网大,在影视圈摸爬滚打多年。

所以咱们直接就杀到剧组,带大家身临其境感受一下短剧现场。

“ 横店现在估计有将近 100 个短剧剧组正在拍摄。 ” 这是我表哥跟我见面后说的第一句话,第二句是 “ 能不能财富自由就看这波了 ” 。

放完这些豪言壮语之后,他转身带我们走进了一家小酒吧里,这是他们临时租的场地。在片场逛了逛后,我也大概摸清楚了表哥这部短剧的情况。这是和一家头部的小程序短剧平台合作的霸总剧,总共 80 集,每集大概两分多钟。

由小程序平台投资,制作总预算 40 万。( 一般的长剧投资,都是百万千万起步 )今天是他们开机的第二天。得知他们开拍后,我几乎是在第一时间赶来了。

因为整部剧全部拍摄时间就 7 天,晚来一步就杀青了。而这,也是大部分的短剧的拍摄速度。。。正是因此,通告安排的很满。

今天他们要在这个酒吧包厢里,拍完整整 26 场戏。

不过虽然拍得快,但现场却比差评君想的专业多了,就是个正儿八经的小型剧组,包厢里外都架着打光灯和摄像机。只是机器、员工数量都降低一级。演员也极其精简,只有男女主两个人。

正好撞到一场令人有些脚趾扣地的桥段

导演正在教女主如何抚摸男主的八块腹肌

还有让人很不适应的,是所有的监视器和摄像机,都是竖过来的。一个制片和我们说: “ 最开始说把机器竖起来( 的时候 ),所有人不知道怎么拍了。 ” 连差评君看到的时候,大脑也宕机了一秒。

差评君又跑了几个组,也发现了类似的情况。因为不少剧组,都是从中长视频转行过来的专业团队。而问及为啥要转型时,所有人都和我说: “ 为了赚钱嘛。 ” 

短剧赚钱,似乎是最深入人心的印象。各种短剧赚钱数据满天飞,比如 “ 小程序卖剧, 8 天赚 1 亿 ” 、 “ 草班团队短剧造富,日入 6000 万。 ” 

 在这个行业里,似乎分分钟钟都是千万上下。。但其实它的盈利模式很简单,就是通过设置各种剧情的爽点和转折,先用前面十几集的免费剧情,把你吸引到关键地方。

比如当你想看男主能不能力挽狂澜、打脸所有人的时候,就会弹出个付费请求。每集解锁费用从几毛到几块不等,看完一部剧可能要大几十,甚至上百块。大家不愿意充值 30 块的长视频会员,但却都愿意掏上百块,就为了看每集 2 分钟的东西。

一部短剧的生产,实际上由短剧平台主导。平台会找到制片方下单,给他们提供剧本,让他们出内容。后续的广告投流也是由平台负责。

制片方要么赚制作费,要么赚付费收入分成。当我在横店,深入了解之后,才知道大家能看到赚钱的短剧,其实都是少数。实际情况是,如果没有出爆款的情况下, “ 除去特别烂的,基本赔一半赚一半 ” ,并没有大家想的那么暴利。

 尽管短剧平台在找上制片方时,会承诺说他们做 4 到 5 部就能出一个爆款。但短剧到底能不能爆,其实是一个概率问题。

因此,比起长剧和电影的精心打磨、押注爆款,短剧更像是一个批量化的生意。制片方和平台追求的都是压低成本、批量生产、快速试水。所以,短剧真正夸张的地方,其实在于它的工业化和流程化。

一部爆款短剧的打造,总共分为三块:剧本 + 摄制 + 投流。每一个环节和链路,都是严格以市场喜好作为依据。

首先就是剧本,也是被大家诟病最多的地方。整体就是围绕着各种反转和 “ 爽 ” 点,在不同的主题里进行创作。

表哥给我展示了一下最受欢迎的剧本类型,分别是:战神,虐恋,穿越,逆袭,甜宠,总裁,重生,赘婿。

 不同题材的受众群体,导演们都是信手拈来: “ 粗糙一点的现代霸总剧,针对的是比如 30 岁的宝妈,然后她们老想跟现在的老公离婚,找到一个霸总走。 ” 

而这些题材,都是各家短剧平台根据市场反馈的情况,在后台总结出来的。这里其实有一个特殊的点。和传统的电视剧不同,大部分短剧的剧本都是由平台方提供,而非交给影视公司负责。

因为市场每个月的喜好,可能都会变动。为了让利益最大化,每个剧本都要根据平台监测到的当月数据来撰写。这些本子有的是从网文小说网站买的,有的则是找了专门的写手工作室。

 表哥告诉我,很大一部分编剧,其实都是从剧本杀转行过来的。他们写稿速度飞快,一般三四天就可以出一条片子。而写手工作室一个本子,卖给平台的价格是到 1 到 1.5 万。

而工作室里大部分的编辑都是坐班制度,拿固定工资和提成,但月收入起码万元以上,甚至有的能超过 50 万。反正差评君听完,已经觉得屁股坐不住了。。。

这行里半路出家的远不止写剧本的,在拍摄剪辑这边,类似的操作更是数不完。其实,短剧拍摄的入行门槛也很低。很多是从影楼摄影转行过来的,甚至连武行都来做这个。

要是你在专业剧组里干过,能直接上岗短剧导演。同样的,剪辑也是直接找个外包公司负责,基本两三周就可以剪出来。从写剧本到上线,基本就只需要 1 个月时间。

也正是因此,一部短剧的成本很低,一般 20 到 30 万就能拍完。如果是早半年,那十几万也能搞定。

 不过,这些费用都是洒洒水。一部剧真正花钱的地方,其实在于投流。所谓的投流,就是打广告。

在抖音、快手等各种平台上,投放各种带小程序跳转链接的影视片段,吸引观众跳转到小程序。就好像页游里各种 “ 一刀 999 ” 的小广告一样。

和页游一样,广告的效果也直接决定了一部短剧能不能赚到钱。就比如最近爆火的短剧《 无双 》,上线 8 天之后,发的战报是投流花了 1 亿。

这并不代表这部剧烧钱,而恰恰证明这部剧火爆,受市场欢迎。因为只有发现市场回报很好,大家愿意点进广告里,平台才会继续砸钱下去。

 一般来说,爆款短剧的回报率可能有 1.7 左右。这意味着你花了 1 亿投广告,收到了 1.7 亿的充值,净赚 7000 万。如果投流效果不好,一般是回报率低于 1.1 ,就会就停止投放,及时止损。

在这样的逻辑下,你就可以想象像抖音、微信、微博些投放平台,到底有多躺赚。也难怪,不少平台底下的短剧平台跳转链接,那叫一个丝滑无比,畅通无阻。

而对于短剧的前景,表哥相对乐观,甚至,他觉得未来短剧的市场规模,还能翻个 5 倍。因为只需要不到 1 个月的时间,短剧就能快速生产、快速消耗、快速资金回笼。

 并且现在到处都是想砸钱进场的人。就连他的编剧都跟他说:老板,需要带资进组吗?

在我们看来,短剧可能是一个只能提供情绪价值,单纯迎合市场的产物。但在从业者看来,短剧的出现,其实救活了一大批已经要倒闭了的影视公司。

实际上,大家稍微留意一下,就会发现这几年长视频平台的趋势,是精品化。表哥和我说,大多平台都只做 A+ 、 S 级以上的剧集了。就比如 X 剧场、《 漫长的季节 》、《 狂飙 》这类精品剧。

精品化就意味着需求变少,比如芒果一年可能就二三十个这样级别的单子。但市面上有那么多从业者等着吃饭。那些跟不上精品要求,拿不到资源的剧组,就慢慢被清理出场了。

就算做出了片子,市场也不需要那么多长内容了。连拍过《 何以笙箫默 》、《 亲爱的,热爱的 》等作品、只接 50% 利润项目的华策,都不得不选择把利润砍薄。华策代表参加微短剧大会

可另外一边,头部的短剧平台一天可以上十几、二十部短剧。即便在这样的情况下,市场还处在一个极度缺内容的阶段。为了得到好的剧集,平台甚至可以卑微到极点。

 比如承担所有的拍摄费用,还和制片方平分票房——这意味着平台吃下了所有风险,还让制片方躺着挣钱。那影视公司们到底选择哪边,答案已经一目了然了。

除此之外,短剧的风险天然也比长视频要低得多。长剧制作周期往往是半年到一年,加上审查时间,最终的资金的回笼起码要一年以上。 

“ 还没等到上线,我们全部都饿死了。 ” 但短剧拍摄加剪辑只需要几周,出爆款的机会也很大。并且上线后,用户充值的金额剧组可以直接提现,资金回笼速度极快。

打磨一年的长剧,最后可能血本无归。但是短剧本成本低,而且只要投流数据不好,就可以马上放弃,及时止损。并且就当下而言,短剧的发挥空间更大。

 由于短剧数量太多,广电审批不过来,就把版号发放的权利下放给平台。所以,其实连版号都是平台自己发的,不需要经过太多审查。

这也是为啥现在各种擦边、封建迷信的内容频出,每部短剧都多少得来点床上戏码。如此一个相对自由,几乎 0 门槛的市场,必然会诞生一场入局者的狂欢。你在横店这个对影视变化感知最敏锐的地方,就能清晰地察觉到市场的那股活力。

一位受访人说自己去服装库拿衣服的时候,明显很多东西被定掉了。那些曾经停摆的剧组,都开始热火朝天, “ 全部都在拍 ” 。

 曾经只能当女三男三的配角,现在当上了主角,片酬从二三百,涨到一千多一天,甚至要比横屏还要贵。一旦拍的剧爆了一部,片酬可能就要往万走。有个爆款女主, 7 天的片酬达到了 20 万。

比传统的明星肯定是差远了,但要知道,一部短剧的投资可能就 40 万。以前剧组的摄助、灯助、场务,现在也都能升升级,一下变成摄影指导、灯光指导、执行导演了。机会摆到了所有人面前,大家觉得近在咫尺,触手可得。

 甚至,聊上头了的表哥,坚定地和我表示:短剧未来能有 1000 亿的市场规模。这个有些惊人的数字,倒也不是完全没有依据,因为短剧已经有全球化的趋势了。

中国台湾的制作组,也开始给大陆的剧组拍摄。表哥已经在和他们洽谈,他对中国台湾的摄制组赞不绝口, “ 我们 40 万一条的东西,他们 25 万就能拍,拍得巨好看。 ”

 不仅如此,他下一步还准备进军东南亚了,拍点当地人喜闻乐见的耽美题材。毕竟中文在线打造的出海短剧 APP Reelshort ,月流水最高能跑到 600 万美元,还直接冲上了美区 iOS 娱乐榜第一。

 数据证明了,全球人民的爽点都差不太多。从下沉市场到国际市场,就是一转眼的事。

聊到最后,差评君是真切地感受到什么叫 “ 财富自由就看这波了。 ” 但你说影视剧这样发展下去,是不是就要越来越下沉了?实际上,差评君觉得还真不一定。

愿意看短剧的人,大多本来也不消费精品剧。短剧针对的群体,更多是喜欢在抖音上看小爽剧和 AI 电影解说的人。短剧这种模式,实际上抢占的是短视频用户的时间。

并不对精品长剧,有致命的冲击。另外就是,短剧的红利已经过去了。现在的短剧实际上就在复制 13 、 14 年的网大。

 作为从网大蹚过来的人老人,表哥很清楚: “ 明年肯定要倒一大批的。 ” 在群魔乱舞之后,就是监管、成本、内卷。爱优腾这些头部长视频下场,就已经标志着短剧要开始追质量、搞内卷了。

在内容监管方面。昨天广电总局也发文,将持续开展网络微短剧治理。快手、抖音、微信也都开始下架违规的微短剧。


短剧开始慢慢步入下一个时代了。

在这片追求高效、快速的土地上,是否会诞生出精品,其实很难说。

但是,暴利和劣质成为过去,是板上钉钉的事了。

不知道下次我再去横店,又会诞生出什么样的模式,还会剩下多少短剧剧组呢。

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现在短剧市场规模已经达到 200 亿,2022 年,中国电影票房是 301 亿,也就是说短剧市场规模,相当于去年电影票房的 66% 。横店现在估计有将近 100 个短剧剧组正在拍摄。让人很不适应的,是所有的监视器和摄像机,都是竖过来的,它的盈利模式很简单,就是通过设置各种剧情的爽点和转折,比如当你想看男主能不能力挽狂澜、打脸所有人的时候,就会弹出个付费请求。
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标签: 抖音 短视频 直播
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