【苏言道】当然，真正多余的是：无论是改变世界还是赚钱，都要用商业去完成，卖出去永远是第一步。
【产品不重要，销售才重要】-采编：苏造办智慧商显15510033533
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以后如果有人跟你说，他的产品很好，就是缺销售渠道，再遇到这种人直接一个大耳刮子扇过去，告诉他不懂商业。
巅峰时候，我有三十万B端私域渠道商。
所以这些年很多人拿着他们的好产品找上我，让我去销售。见了不下几百个老板，我总结出一个道理，产品不重要，销售才重要。
有不少老板见到我上来就说，我投资了三个亿，在哪搞的厂，有各种专利，产品有多好。
大多数产品我自己都会体验，确实很那些很好的东西，比如皮肤痒涂上三秒就见效的本草膏，比如好吃到爆的玉米，我这几年一直在吃，比如无添加的灌装蔬菜豆浆。当然大部分产品是没那些人自己认为的那么好的，但无论是真好还是假好，这些老板都会说一句共同的话，那就是，我们产品很好，就是缺一个懂销售的人。一开始我都试图问一下这些手上有产品的老板，你是想做一款好产品改变世界，还是赚到钱？后来我发现问这个问题是多余的，没有人想改变世界，都是想赚钱。当然，真正多余的是：无论是改变世界还是赚钱，都要用商业去完成，卖出去永远是第一步。后来基本我就说：你这个产品废了，在我看来卖不出去的产品都是垃圾，不管有多好。举个例子，哪怕我卖的东西很垃圾，但是顾客也是买到手了，用了才知道对吧？那是不是代表第一笔钱已经赚到了？大部分人想的都是以后，要口碑，要复购，这么想没错，但是有前提，就是你要能卖出去，卖不出去还有啥口碑复购啊？这不就好比，给自己儿子想了一万个名字，找了全球最好的学校，但是回头突然发现自己连媳妇都没有，是不是就没意义了？一个完整的商业，至少包括，产品，价格，渠道，促销，除了产品，其他三个元素都是为了销售，你重不重要？当一个产品建立之初就应该设计好销售，不然就是垃圾，因为没有几个人可以动不动拿个几十亿砸个品牌出来。所以不要老想着你产品有多好，就是缺个销售，你那不是缺销售，那是从根本上对商业的认识就无法形成闭环。人家阿里那么大的公司，都以销售为导向，内部有个闭环理论意思就是每次吃饭结束都问，要不咱把合同签了吧？任何一个商业都是需要用销售驱动的，很多人都以为华为是科技公司，其实那是认知错误。华为一直以来都是销售公司，真正的技术研发人员都是一线的销售员，一线销售反馈问题到公司，公司根据问题设计解决方案，总之一切都是为了销售。美国智库上写着，48%创业失败的原因是产品市场不需要，所以不要一拍脑袋就做产品，那大概率是卖不出去的。能卖出去的东西才有价值，卖不出去的都是垃圾，所以销售的重要程度远大于产品，换句话说，能卖出去的东西才叫好产品，卖不出去的都是垃圾。商业运作中的核心真理——产品的价值取决于它是否能够被销售。无论一个产品有多么的革命性、多么的优质，如果它不能被成功地销售出去，在商业领域内的价值就非常有限。产品品质是重要的，但那是建立在能卖出去的前提下。
产品不重要，销售才重要-采编：苏造办智慧商显15510033533
当然，真正多余的是：无论是改变世界还是赚钱，都要用商业去完成，卖出去永远是第一步。
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